Planejo mídias digitais há mais ou menos oito anos. No meio de tanto planejamento, ao fazer alguns pós-vendas de campanhas planejadas através de compra de impressões, não foram poucas as que vi onde os custos por clique pago iam de R$ 0,20 a R$ 200,00. Preste atenção: custo por clique. Imagine o quanto foi pago por cada venda de produto.

Para ficar claro: vamos supor agora que de cada 20 fulaninhos que entraram em um site, direcionados por uma campanha, 1 comprou. E que cada clique custou R$ 10,00. Fazendo uma conta simples, vemos que a empresa pagou R$ 200,00 por cada consumidor. Agora imagine com cliques custando, R$ 50, R$ 100, R$ 200,00 e assim por diante…

Essa é a grande lógica por trás de campanhas de links patrocinados. Pagando em média entre R$ 0,30 e R$ 1,50 o clique, as chances de dispersão de verba minimizam muito. Por outro lado, em campanhas compradas por impressões, elas aumentam, na medida que não existe um compromisso de retorno prático.

Agora eu queria fazer um exercício com você. Porque ao invés de pagarmos de R$ 100,00 a R$ 2.000,00 por cliente adquirido em uma campanha online, não criamos uma campanha promocional onde um produto, quando comprado pela internet, bota essa grana direto no bolso do consumidor, premiando na prática com dinheiro? Será que se você falasse “compre isso e ganhe um desses ótimos produtos” ou “compre isso e ganhe R$ 200,00 pra comprar o presente de natal que quiser” não seria argumento suficiente para destacar um produto de seus concorrentes? Me diga com sinceridade: se você precisasse escolher entre 3 operadoras, com planos muito parecidos e celulares idem, R$ 200,00 no Natal não seriam um argumento bem atraente?

Estou começando a pensar muito nisso. Em formas de criar sites ou programas onde o cliente, ao comprar um produto, receba dinheiro ou ganhe outras coisas atraentes… Agora é só colocar em prática…

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